牛奶作为营养价值极高的饮品，近年来在中国市场中备受青睐。但是现代人的忙碌生活却给了健康饮食带来了难题。为此，有人想到了将生鲜牛奶配递送到消费者家中去，这就有了我们所熟知的“牛乳战车”。

“牛乳战车”是由北京通玛农盟连锁发展有限公司开发的，它是将生鲜牛奶从农场直接拉到消费者面前的一个配送模式。2015年，通玛农盟将业务扩展至华南和华东，之后又陆续推出了更多的新品类。截至目前，通玛农盟已经企业覆盖城市达到90多个，拥有精英级会员超过300万人次。

那么，这个便利性和营销性比较高的“牛乳战车”经历了哪些风雨征程，让人们能够享用到生鲜牛奶呢？

一、理念初创丶尝试创业

“牛乳战车”创立之初，最初是一家农业合作社，而生鲜牛奶直接送到消费者家的想法源于荷兰的一个案例。通过对于市场和消费者的调研，其创，切实了解市场状况，以及消费者对于生鲜牛奶的需求，尝试大胆变革。

二、商业模式确定丶媒体推广

“牛乳战车”是整合了供应链，实现了上游与下游的资源共享。下游的消费者能够通过一个有趣的方式享用到生鲜牛奶，同时不断带动上游的养殖企业，从而促进养殖行业的转型升级。公司越来越被媒体报道，让更多人们了解到生鲜牛奶的优点，这也让他们愿意尝试家门口的送奶夜，从而消除消费者的顾虑，选择“牛乳战车”。

三、市场反响不佳丶转型升级

然而市场反响一般，消费者不是非常习惯直接在家门口收到生鲜牛奶。公司更改为直营店的形式，实施 O2O 模式，顾客可以去自提店提取已经订购好的鲜奶，自由选择各种风味和包装。当然，这种新的模式其实更符合目前消费者的需求，为他们带来了最实用的使用体验。

四、方案成熟丶模式逐步成熟

公司进一步加大了自主品牌生产线的建设工作，通过更加完善的供应资源系统，提高了生鲜牛奶质量，扩大了产品品类。除了常规的牛奶产品，还有优质乳酸产品，比如酸奶和分析乳。不同的口味和包装，便于消费者选择和购买。

通过以上四个阶段的改进和升级， “牛乳战车”的商业模式才真正的成熟，并进一步的拓展了市场并得到越来越广大消费者的认可。

五、前景内拓丶外扩

近年来，“更佳生活”的主题不断浮现，生活水平的提升再加上人们对健康的更高追求。而“牛乳战车”作为健康生态食品的代表，也成为了越来越多新时代消费者追逐的健康饮品。实现产品深度差异化；通过独具特色的品牌打造，加快开拓中西部市场。

综上所述，“牛乳战车”就像一辆有着坚韧和创新基因的战车，一路上经历着磨难、探索及成长。通过不断地革新和提高，一步步走向品质、品种和服务的多元化，成为了全国数百万个家庭的健康营养之源，其业务未来的前景也是难以被想象的。